El próximo jueves 15 de noviembre en horario de 16,30 a 19,00 la entidad colaboradora del Colegio ASISA llevará a cabo una jornada formativa gratuita sobre Los Seguros Personales y los beneficios de su comercialización para la Correduría – Modelo de Venta por Asesoramiento, en el aula de formación del Colegio de Mediadores de A Coruña.
La materia será impartida por Alberto Hoyos Moliner, Consultor en Formación Seguros y Fundador IDECIDE.
Para una correcta organización de la Jornada, si desea asistir, envíenos un correo a coordinador@cmc.preweb.live, indicando nombre y apellidos de los asistentes, mail de contacto y si es empleado/colaborador de ASISA o Colegiado/empleado de colegiado.
La jornada es GRATUITA y las plazas son limitadas y se cubrirán por orden de inscripción. Tienen preferencia los Colegiados y Colaboradores de ASISA. El plazo termina el lunes 12 de NOVIEMBRE. Confirmaremos inscripción tras el cierre del plazo.
OBJETIVOS
–Analizar los beneficios de los Seguros Personales para el Cliente.
– Analizar los beneficios de comercializar Seguros Personales para el Mediador con la Propuesta de Valor ASISA.
– Conocer el Modelo de Venta por Asesoramiento en Seguros Personales con los métodos, técnicas y herramientas específicas de este modelo.
– Proporcionar una metodología comercial para la Correduría que ayude en la comercialización de Seguros Personales.
CONTENIDO
1- Presentaciones, objetivos, metodología
2- Introducción
3- Beneficios de los Seguros Personales
4- Presentación de la Propuesta de Valor Asisa para el Mediador
5- El Modelo Comercial de Venta por Asesoramiento en Seguros Personales
6- La Propuesta de Valor y el Elevator Pitch para el Contacto con el Cliente
7- El análisis de Riesgos Personales y la determinación de las Necesidades del Cliente
8- La Presentación de la Oferta en Seguros Personales
9- El Cierre en Seguros Personales
10- Conclusiones
PONENTE
Alberto Hoyos Moliner
- Licenciado en Derecho por la Universidad Complutense de Madrid
- Responsable de Selección y Formación de MAPFRE Vida (1990-2000) en la Dirección General Comercial
- Colaborador de la Asociación ICEA y de la Fundación MAPFRE desde 1992 en Formación para Masters, Cursos de Especialización y Entidades del Sector Asegurador
- Consultor en Formación, en Técnica y Productos, Organizaciones Comerciales, Ventas, Gestión y Habilidades ( desde 2000 – actualmente…)
- Colaborador de ASISA en Formación y Ponencias en los Colegios de Mediadores.
- Colaborador de la Fundación UCEIF-SANFI Banco Santander, en Formación Especializada, Universitaria y Tours Académicos
- Fundador de IDECIDE, grupo de Formación y Consultoría Formativa especializada para Hispanoamérica www.idecide.es
- Creador de la Escuela de Seguros del Grupo NACIONAL SEGUROS en Bolivia – CENASE