Jornada de ASISA: “Los Seguros Personales y los beneficios de su comercialización para la Correduría – Modelo de Venta por Asesoramiento”

El próximo jueves 15 de noviembre en horario de 16,30 a 19,00 la entidad colaboradora del Colegio ASISA llevará a cabo una jornada formativa gratuita sobre Los Seguros Personales y los beneficios de su comercialización para la Correduría – Modelo de Venta por Asesoramiento, en el aula de formación del Colegio de Mediadores de A Coruña.

La materia será impartida por Alberto Hoyos Moliner, Consultor en Formación Seguros y Fundador  IDECIDE.

Para una correcta organización de la Jornada, si desea asistir, envíenos un correo a coordinador@colegiocoruna.org, indicando nombre y apellidos de los asistentes, mail de contacto y si es empleado/colaborador de ASISA o Colegiado/empleado de colegiado.

La jornada es GRATUITA y las plazas son limitadas y se cubrirán por orden de inscripción. Tienen preferencia los Colegiados y Colaboradores de ASISA. El plazo termina el lunes 12 de NOVIEMBRE. Confirmaremos inscripción tras el cierre del plazo.

OBJETIVOS

Analizar los beneficios de los Seguros Personales para el Cliente.

 Analizar los beneficios de comercializar Seguros Personales para el Mediador con la Propuesta de Valor ASISA.

Conocer el Modelo de Venta por Asesoramiento en Seguros Personales con los métodos, técnicas y herramientas específicas de este modelo.

 Proporcionar una metodología comercial para la Correduría que ayude en la comercialización de Seguros Personales.

CONTENIDO

1- Presentaciones, objetivos, metodología

2- Introducción

3- Beneficios de los Seguros Personales

4- Presentación de la Propuesta de Valor Asisa para el  Mediador

5- El Modelo Comercial de Venta por Asesoramiento en Seguros Personales

6- La Propuesta de Valor y el Elevator Pitch para el Contacto  con el Cliente

7- El análisis de Riesgos Personales y la determinación de las Necesidades del Cliente

8- La Presentación de la Oferta en Seguros Personales

9- El Cierre en Seguros Personales

10- Conclusiones

PONENTE

Alberto Hoyos Moliner

  • Licenciado en Derecho por la Universidad Complutense de Madrid
  • Responsable de Selección y Formación de MAPFRE Vida (1990-2000) en la Dirección General Comercial
  • Colaborador de la Asociación ICEA y de la Fundación MAPFRE desde 1992 en Formación para Masters, Cursos de Especialización y Entidades del Sector Asegurador
  • Consultor en Formación, en Técnica y Productos, Organizaciones Comerciales, Ventas, Gestión y Habilidades ( desde 2000 – actualmente…)
  • Colaborador de ASISA en Formación y Ponencias en los Colegios de Mediadores.
  • Colaborador de la Fundación UCEIF-SANFI Banco Santander, en Formación Especializada, Universitaria y Tours Académicos
  • Fundador de IDECIDE, grupo de Formación y Consultoría Formativa especializada para Hispanoamérica www.idecide.es
  • Creador de la Escuela de Seguros del Grupo NACIONAL SEGUROS en Bolivia – CENASE

Fecha: 07/11/18

Autor: Colegio


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