Calendario de eventos

Jun
21
Jue
Taller siniestros – Módulo Complementario Salud – DKV
Jun 21 a las 4:00 pm – 8:00 pm
Oct
18
Jue
Jornada de Formación Xenasegur
Oct 18 a las 11:00 am – 12:45 pm
Publicidad. Si no ves correctamente este email, pulsa aquí.
11:00-11:15 Recepción.
11:15-11:30 Saludo de bienvenida y presentación del acto.
Juan Manuel Sánchez – Albornoz Gómez, Presidente del colegio de mediadores de Seguros de La Coruña.
11:30-12:30 Formación Xenasegur: todo lo que debes saber sobre los productos de moto y coche.
Jorge Moreno. Director comercial de Xenasegur y Juan Miguel Pérez, Responsable de zona.

Seguros de moto y coche.

  • Modalidades y Coberturas.
  • Certificado de siniestralidad.
  • Sistema de remuneración y comisiones.

Acceso de mediadores de Xenasegur

  • www.xenasegur.es: una potente herramienta de venta y gestión para el corredor.
12:30-12:35 Sorteo de una caja experiencia “Mil y una noches Premium”.
 

Si deseas inscribirte o necesitas más información sobre la jornada de formación,
llama al 902010160 o escribe a mediadores@xenasegur.es

Oct
25
Jue
Jornada sobre pensiones, ahorro e inversión
Oct 25 a las 7:00 pm – 9:00 pm

En el Colegio de Mediadores de Seguros de La Coruña sabemos sabemos que nuestros Colegiados se preocupan por las necesidades de sus clientes tanto como nosotros por las suyas, y  entendemos que la situación del sistema actual de pensiones es un asunto que preocupa a todos los ciudadanos como futuros pensionistas. Desde el Colegio queremos invitar a nuestros Colegiados a que, acompañados de sus mejores clientes, conozcan la situación real de las pensiones ylas mejores alternativas que pueden ofrecerles en ahorro e inversión para complementar su jubilación, por lo que hemos organizado un interesante evento de la mano de grandes expertos.

El MELIÁ MARÍA PITA nos recibirá en pleno Paseo Marítimo, ofreciéndonos un ambiente único y acogedor con fabulosas vistas al mar, de las que disfrutaremos durante el cocktail celebrado al cierre de la jornada, un momento distendido en que podremos aprovechar para establecer sinergias y relaciones empresariales

La asistencia es GRATUITA con INVITACIÓN,  y las plazas son limitadas, los interesados deben anotarse antes del 19 de octubre y llamaremos para confirmar la plaza.

Para cualquier consulta o ampliación de información, pueden ponerse en contacto con nosotros.

Nov
15
Jue
Jornada de ASISA: “Los Seguros Personales y los beneficios de su comercialización para la Correduría – Modelo de Venta por Asesoramiento”
Nov 15 a las 4:30 pm – 7:00 pm

El próximo jueves 15 de noviembre en horario de 16,30 a 19,00 la entidad colaboradora del Colegio ASISA llevará a cabo una jornada formativa gratuita sobre Los Seguros Personales y los beneficios de su comercialización para la Correduría – Modelo de Venta por Asesoramiento, en el aula de formación del Colegio de Mediadores de A Coruña.

La materia será impartida por Alberto Hoyos Moliner, Consultor en Formación Seguros y Fundador  IDECIDE.

Para una correcta organización de la Jornada, si desea asistir, envíenos un correo a coordinador@colegiocoruna.org, indicando nombre y apellidos de los asistentes, mail de contacto y si es empleado/colaborador de ASISA o Colegiado/empleado de colegiado.

La jornada es GRATUITA y las plazas son limitadas y se cubrirán por orden de inscripción. Tienen preferencia los Colegiados y Colaboradores de ASISA. El plazo termina el lunes 12 de NOVIEMBRE. Confirmaremos inscripción tras el cierre del plazo.

OBJETIVOS

Analizar los beneficios de los Seguros Personales para el Cliente.

 Analizar los beneficios de comercializar Seguros Personales para el Mediador con la Propuesta de Valor ASISA.

 Conocer el Modelo de Venta por Asesoramiento en Seguros Personales con los métodos, técnicas y herramientas específicas de este modelo.

 Proporcionar una metodología comercial para la Correduría que ayude en la comercialización de Seguros Personales.

CONTENIDO

1- Presentaciones, objetivos, metodología

2- Introducción

3- Beneficios de los Seguros Personales

4- Presentación de la Propuesta de Valor Asisa para el  Mediador

5- El Modelo Comercial de Venta por Asesoramiento en Seguros Personales

6- La Propuesta de Valor y el Elevator Pitch para el Contacto  con el Cliente

7- El análisis de Riesgos Personales y la determinación de las Necesidades del Cliente

8- La Presentación de la Oferta en Seguros Personales

9- El Cierre en Seguros Personales

10- Conclusiones

PONENTE

Alberto Hoyos Moliner

  • Licenciado en Derecho por la Universidad Complutense de Madrid
  • Responsable de Selección y Formación de MAPFRE Vida (1990-2000) en la Dirección General Comercial
  • Colaborador de la Asociación ICEA y de la Fundación MAPFRE desde 1992 en Formación para Masters, Cursos de Especialización y Entidades del Sector Asegurador
  • Consultor en Formación, en Técnica y Productos, Organizaciones Comerciales, Ventas, Gestión y Habilidades ( desde 2000 – actualmente…)
  • Colaborador de ASISA en Formación y Ponencias en los Colegios de Mediadores.
  • Colaborador de la Fundación UCEIF-SANFI Banco Santander, en Formación Especializada, Universitaria y Tours Académicos
  • Fundador de IDECIDE, grupo de Formación y Consultoría Formativa especializada para Hispanoamérica www.idecide.es
  • Creador de la Escuela de Seguros del Grupo NACIONAL SEGUROS en Bolivia – CENASE
Nov
22
Jue
XXXI Jornadas de Estudio y Formación de Seguros
Nov 22 a las 9:15 am – 7:00 pm

El Colegio de Mediadores de Seguros de La Coruña celebra el VII Encuentro Asegurador Gallego, el evento anual más importante de nuestra institución por ser la jornada gallega de referencia en la que se reúnen más de un centenar de profesionales para el estudio de tendencias de futuro. Este año, la trigésimo primera edición de las tradicionales Jornadas de Estudio y Formación de Seguros se llevará a cabo el jueves 22 de noviembre en el Hotel Attica21.

Conoceremos la demanda presentada por el Colegio de Asturias contra la Banca, abordaremos los cambios más relevantes que traerá la nueva Legislación del sector, de la mano de expertos del Consejo General, la Dirección General de Seguros y Fondos de Pensiones, la Consellería de Facenda y el Consorcio de Compensación de Seguros y debatiremos sobre la casuística de los Seguros de Hogar y comunidades con abogados, peritos, tramitadores… entre otros temas relevantes para la Mediación.
Si desea asistir debe contactar con el colegio. El plazo de recepción de inscripciones es hasta el viernes 16 de noviembre.

Abr
24
Mie
WORKSHOP “Todos somos vendedores” – José Manuel Vega
Abr 24 a las 4:00 pm – 8:00 pm

Bajo el título de “Todos somos vendedores”, el workshop pondrá foco en la importancia de las capacidades de venta y el “customer focus” en cualquier negocio. En concreto, la presentación se articulará sobre 2 ejes:
• Factores que pueden mejorar los procedimientos de ventas y la relación con clientes.
• Adaptación al cambio y a las nuevas tecnologías. Marca personal e identidad digital.
La ponencia tendrá un carácter abierto, interactivo y participativo y se basará en ejemplos y anécdotas obtenidas a partir de la experiencia del ponente, algunas de ellas incluidas en su libro del mismo título “Todos somos vendedores”.

PROGRAMA
1.- Introducción.
Concienciación sobre la importancia de las ventas en cualquier organización
2.- Optimización del proceso de ventas en todas sus etapas
– Primeros contactos. Puerta fría
– Relaciones vía telefónica
– Relaciones presenciales y visitas a clientes
– Ofertas: redacción, optimización y seguimiento
– Definición de precios y estrategias para maximizar márgenes
– Negociación: estrategias para gestionar descuentos
– Estrategias de cierre
– Teoría de gestión de carteras
– Fórmula mágica de las ventas (ventas = visitas x conversión x ticket medio)
3.- Adaptación al cambio y nuevas tecnologías
– Qué es la identidad digital y por qué es importante
– Factores que influyen en mi identidad digital
– Cómo desarrollar una marca personal profesional sobre mi identidad digital

May
13
Lun
MESA REDONDA SINIESTROS – CASOS PRÁCTICOS: LESIONES – MATERIALES.
May 13 a las 4:00 pm – 7:00 pm
May
23
Jue
Xenasegur: comprometidos con la mediación y el sector de las motos
May 23 a las 5:00 pm – 7:00 pm

17:00 -17:15 Recepción de visitantes.
17:15-17:30 Saludo de bienvenida y presentación del acto:
Miembro de la junta del Colegio de mediadores de seguros de La Coruña.
17:30-18:30 Formación:
Xenasegur: todo lo que debes saber sobre los productos de moto y coche.
Jorge Moreno. Director comercial de Xenasegur
Juan Miguel Pérez. Responsable de Zona
Seguros de coche y moto
Modalidades y Coberturas.
Certificado de siniestralidad.
Sistema de Remuneración y comisiones.
Acceso de mediadores de Xenasegur.
www.xenasegur.es: Una potente herramienta de Venta y gestión para el corredor.
18:30-19:00 Formación:
Ignacio Cuesta. Sales Partner de Innovation.
19:00-19:30 Sorteo de 1 vale de 100€ de El Corte Ingles.

May
30
Jue
USO DE REDES SOCIALES PARA MEDIADORES – FIATC SEGUROS
May 30 a las 4:00 pm – 7:00 pm

OBJETIVO
Conocer las diferentes redes sociales y sus usos en función
del objetivo marcado.
TEMARIO
1. Para qué sirven las redes sociales
 Nuestra imagen
 Nuestros objetivos
 “contrato” con las redes sociales
2. Contenidos de valor
 Concepto corporativo y redes FIATC
 Blog
 Redes sociales
 Revista RED
 E-Mediador
3. Conceptos y consejos
 Marca personal
 Lenguaje
 Evitad
 WhatsApp
 Firma mail
 Google
PONENTE
Carles Turon Juvanteny
Director de Formación FIATC SEGUROS

Jun
11
Mar
Jornada sobre seguros personales con ASISA
Jun 11 a las 4:30 pm – 7:00 pm

El próximo 11 de junio en horario de 16,30 a 19,00 la entidad colaboradora ASISA llevará a cabo una jornada formativa sobre Los Seguros Personales y los beneficios de su comercialización para la Correduría – Modelo de Venta por Asesoramiento, en el aula de formación del Colegio de Mediadores de A Coruña.

La materia será impartida por Alberto Hoyos Moliner, Consultor en Formación Seguros y Fundador IDECIDE.

Las plazas son limitadas y se cubrirán por orden de inscripción, teniendo preferencia COLEGIADOS y mediadores de ASISA. El plazo termina el 7 de junio.