Calendario de eventos

Abr
24
Mie
WORKSHOP “Todos somos vendedores” – José Manuel Vega
Abr 24 a las 4:00 pm – 8:00 pm

Bajo el título de “Todos somos vendedores”, el workshop pondrá foco en la importancia de las capacidades de venta y el “customer focus” en cualquier negocio. En concreto, la presentación se articulará sobre 2 ejes:
• Factores que pueden mejorar los procedimientos de ventas y la relación con clientes.
• Adaptación al cambio y a las nuevas tecnologías. Marca personal e identidad digital.
La ponencia tendrá un carácter abierto, interactivo y participativo y se basará en ejemplos y anécdotas obtenidas a partir de la experiencia del ponente, algunas de ellas incluidas en su libro del mismo título “Todos somos vendedores”.

PROGRAMA
1.- Introducción.
Concienciación sobre la importancia de las ventas en cualquier organización
2.- Optimización del proceso de ventas en todas sus etapas
– Primeros contactos. Puerta fría
– Relaciones vía telefónica
– Relaciones presenciales y visitas a clientes
– Ofertas: redacción, optimización y seguimiento
– Definición de precios y estrategias para maximizar márgenes
– Negociación: estrategias para gestionar descuentos
– Estrategias de cierre
– Teoría de gestión de carteras
– Fórmula mágica de las ventas (ventas = visitas x conversión x ticket medio)
3.- Adaptación al cambio y nuevas tecnologías
– Qué es la identidad digital y por qué es importante
– Factores que influyen en mi identidad digital
– Cómo desarrollar una marca personal profesional sobre mi identidad digital

May
13
Lun
MESA REDONDA SINIESTROS – CASOS PRÁCTICOS: LESIONES – MATERIALES.
May 13 a las 4:00 pm – 7:00 pm
May
23
Jue
Xenasegur: comprometidos con la mediación y el sector de las motos
May 23 a las 5:00 pm – 7:00 pm

17:00 -17:15 Recepción de visitantes.
17:15-17:30 Saludo de bienvenida y presentación del acto:
Miembro de la junta del Colegio de mediadores de seguros de La Coruña.
17:30-18:30 Formación:
Xenasegur: todo lo que debes saber sobre los productos de moto y coche.
Jorge Moreno. Director comercial de Xenasegur
Juan Miguel Pérez. Responsable de Zona
Seguros de coche y moto
Modalidades y Coberturas.
Certificado de siniestralidad.
Sistema de Remuneración y comisiones.
Acceso de mediadores de Xenasegur.
www.xenasegur.es: Una potente herramienta de Venta y gestión para el corredor.
18:30-19:00 Formación:
Ignacio Cuesta. Sales Partner de Innovation.
19:00-19:30 Sorteo de 1 vale de 100€ de El Corte Ingles.

May
30
Jue
USO DE REDES SOCIALES PARA MEDIADORES – FIATC SEGUROS
May 30 a las 4:00 pm – 7:00 pm

OBJETIVO
Conocer las diferentes redes sociales y sus usos en función
del objetivo marcado.
TEMARIO
1. Para qué sirven las redes sociales
 Nuestra imagen
 Nuestros objetivos
 “contrato” con las redes sociales
2. Contenidos de valor
 Concepto corporativo y redes FIATC
 Blog
 Redes sociales
 Revista RED
 E-Mediador
3. Conceptos y consejos
 Marca personal
 Lenguaje
 Evitad
 WhatsApp
 Firma mail
 Google
PONENTE
Carles Turon Juvanteny
Director de Formación FIATC SEGUROS

Jun
11
Mar
Jornada sobre seguros personales con ASISA
Jun 11 a las 4:30 pm – 7:00 pm

El próximo 11 de junio en horario de 16,30 a 19,00 la entidad colaboradora ASISA llevará a cabo una jornada formativa sobre Los Seguros Personales y los beneficios de su comercialización para la Correduría – Modelo de Venta por Asesoramiento, en el aula de formación del Colegio de Mediadores de A Coruña.

La materia será impartida por Alberto Hoyos Moliner, Consultor en Formación Seguros y Fundador IDECIDE.

Las plazas son limitadas y se cubrirán por orden de inscripción, teniendo preferencia COLEGIADOS y mediadores de ASISA. El plazo termina el 7 de junio.

Nov
21
Jue
XXXII JORNADAS DE ESTUDIO Y FORMACIÓN DE SEGUROS
Nov 21 a las 9:00 am – 7:00 pm
Mar
9
Lun
Jornada sobre las novedades legislativas (IDD)
Mar 9 a las 11:30 am – 1:30 pm
El próximo 9 de marzo en horario de 11:30 a 13:30 h en el Attica21, tendremos una jornada informativa sobre los cambios normativos en cuanto a distribución de seguros, en colaboración con la Conselleria de Facenda.

En la jornada se abordarán los cambios y dudas en relación al Real Decreto Ley 3/2020, de 4 de febrero, de medidas urgentes, por el que se incorporaron al ordenamiento jurídico de nuestro país diversas directivas de la Unión Europea. Entre ellas, se traspuso la Directiva de Distribución de Seguros (IDD).

La actividad es gratuita para colegiados, empleados, colaboradores y alumnos. Otros asistentes 30€/persona.

Las plazas son limitadas y el plazo estará abierto hasta el 3 de marzo. Las plazas se cubrirán por orden de llegada hasta completar aforo.

Desde la Consellería nos indican que pueden hacernos llegar sus consultas de forma anticipada, esto facilitará a los expertos el resolverlas de forma satisfactoria durante la jornada.