Calendario de eventos

Abr
24
Mie
WORKSHOP “Todos somos vendedores” – José Manuel Vega
Abr 24 a las 4:00 pm – 8:00 pm

Bajo el título de “Todos somos vendedores”, el workshop pondrá foco en la importancia de las capacidades de venta y el “customer focus” en cualquier negocio. En concreto, la presentación se articulará sobre 2 ejes:
• Factores que pueden mejorar los procedimientos de ventas y la relación con clientes.
• Adaptación al cambio y a las nuevas tecnologías. Marca personal e identidad digital.
La ponencia tendrá un carácter abierto, interactivo y participativo y se basará en ejemplos y anécdotas obtenidas a partir de la experiencia del ponente, algunas de ellas incluidas en su libro del mismo título “Todos somos vendedores”.

PROGRAMA
1.- Introducción.
Concienciación sobre la importancia de las ventas en cualquier organización
2.- Optimización del proceso de ventas en todas sus etapas
– Primeros contactos. Puerta fría
– Relaciones vía telefónica
– Relaciones presenciales y visitas a clientes
– Ofertas: redacción, optimización y seguimiento
– Definición de precios y estrategias para maximizar márgenes
– Negociación: estrategias para gestionar descuentos
– Estrategias de cierre
– Teoría de gestión de carteras
– Fórmula mágica de las ventas (ventas = visitas x conversión x ticket medio)
3.- Adaptación al cambio y nuevas tecnologías
– Qué es la identidad digital y por qué es importante
– Factores que influyen en mi identidad digital
– Cómo desarrollar una marca personal profesional sobre mi identidad digital

May
13
Lun
MESA REDONDA SINIESTROS – CASOS PRÁCTICOS: LESIONES – MATERIALES.
May 13 a las 4:00 pm – 7:00 pm