Calendario de eventos

Abr
24
Mie
WORKSHOP “Todos somos vendedores” – José Manuel Vega
Abr 24 a las 4:00 pm – 8:00 pm

Bajo el título de “Todos somos vendedores”, el workshop pondrá foco en la importancia de las capacidades de venta y el “customer focus” en cualquier negocio. En concreto, la presentación se articulará sobre 2 ejes:
• Factores que pueden mejorar los procedimientos de ventas y la relación con clientes.
• Adaptación al cambio y a las nuevas tecnologías. Marca personal e identidad digital.
La ponencia tendrá un carácter abierto, interactivo y participativo y se basará en ejemplos y anécdotas obtenidas a partir de la experiencia del ponente, algunas de ellas incluidas en su libro del mismo título “Todos somos vendedores”.

PROGRAMA
1.- Introducción.
Concienciación sobre la importancia de las ventas en cualquier organización
2.- Optimización del proceso de ventas en todas sus etapas
– Primeros contactos. Puerta fría
– Relaciones vía telefónica
– Relaciones presenciales y visitas a clientes
– Ofertas: redacción, optimización y seguimiento
– Definición de precios y estrategias para maximizar márgenes
– Negociación: estrategias para gestionar descuentos
– Estrategias de cierre
– Teoría de gestión de carteras
– Fórmula mágica de las ventas (ventas = visitas x conversión x ticket medio)
3.- Adaptación al cambio y nuevas tecnologías
– Qué es la identidad digital y por qué es importante
– Factores que influyen en mi identidad digital
– Cómo desarrollar una marca personal profesional sobre mi identidad digital

May
13
Lun
MESA REDONDA SINIESTROS – CASOS PRÁCTICOS: LESIONES – MATERIALES.
May 13 a las 4:00 pm – 7:00 pm
May
23
Jue
Xenasegur: comprometidos con la mediación y el sector de las motos
May 23 a las 5:00 pm – 7:00 pm

17:00 -17:15 Recepción de visitantes.
17:15-17:30 Saludo de bienvenida y presentación del acto:
Miembro de la junta del Colegio de mediadores de seguros de La Coruña.
17:30-18:30 Formación:
Xenasegur: todo lo que debes saber sobre los productos de moto y coche.
Jorge Moreno. Director comercial de Xenasegur
Juan Miguel Pérez. Responsable de Zona
Seguros de coche y moto
Modalidades y Coberturas.
Certificado de siniestralidad.
Sistema de Remuneración y comisiones.
Acceso de mediadores de Xenasegur.
www.xenasegur.es: Una potente herramienta de Venta y gestión para el corredor.
18:30-19:00 Formación:
Ignacio Cuesta. Sales Partner de Innovation.
19:00-19:30 Sorteo de 1 vale de 100€ de El Corte Ingles.

May
30
Jue
USO DE REDES SOCIALES PARA MEDIADORES – FIATC SEGUROS
May 30 a las 4:00 pm – 7:00 pm

OBJETIVO
Conocer las diferentes redes sociales y sus usos en función
del objetivo marcado.
TEMARIO
1. Para qué sirven las redes sociales
 Nuestra imagen
 Nuestros objetivos
 “contrato” con las redes sociales
2. Contenidos de valor
 Concepto corporativo y redes FIATC
 Blog
 Redes sociales
 Revista RED
 E-Mediador
3. Conceptos y consejos
 Marca personal
 Lenguaje
 Evitad
 WhatsApp
 Firma mail
 Google
PONENTE
Carles Turon Juvanteny
Director de Formación FIATC SEGUROS